期刊介绍
期刊导读
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设计师阿爽的逆袭:2年坐拥超三千万粉丝,成为(2)
同样是装修知识,专业人士需要的纬度和普通业主需要的,是大不相同的。阿爽略带委屈的和我们说到,以至于有些人在评论里黑自己不专业。
业主需要的是判断的依据,而不是成为一个“装修专家”。因此,通过巧妙的宣传让他能印象深刻的知道,不同的装修场景下他应该去注意什么,这才是真正的用户思维。
授之以渔而不是授之以鱼,这是阿爽在历经大半年“三五个网友”的惨淡后得出的经验总结。不仅如此,每个月都会有一天进行“客户走访”,通过走入业主家中了解实际的安装效果及使用反馈来帮助做选题。特别是在增加了“安装实拍图”等内容后,能感觉到内容播放量、粉丝量都在暴增。
因为这些内容非常“落地”,不仅仅要上门实际拍摄,更是需要有实际的案例落地供拍摄,用户特别喜欢。阿爽说,“这是其他同类型的创作团队很难做到的,但我们团队愿意做脏活累活,愿意真正走进一线。”
“我们团队的伙伴特别努力,别人上班我们也上班,别人休假我们还在发布视频。所以早期的时候,尤其是春节期间我们抢到了一大波的流量红利。”阿爽介绍起了她们的“发迹秘籍”。
正是借着团队这股“蛮劲”,从5月份到2018年的春节结束,阿爽在抖音、快手、小红书等平台的粉丝量就突破了1000万,其中春节期间贡献了近一半的量。
阿爽的成长路径图
从家居一姐到公益大使
随着阿爽在抖音等平台的用户量快速增长,为了更好的服务企业,阿爽于2020年3月份成立了自己的工作室,以更加专业化的形式对企业进行品牌赋能。
通过大半年的努力,她的知名度也开始“出圈”,合作的品牌涵盖家居、快消、互联网、通讯、汽车等各个领域。
正是基于这样的品牌沉淀,定制家居龙头品牌尚品宅配在它的以「颖」领家居5G时代为主题的品牌战略发布会,就特别邀请了阿爽与赵丽颖同台,为它的公益项目“爱尚计划”进行发声,让更多需要帮助的年轻一代能够获得更多帮助。
截止到目前为止,“爱尚计划”持续七年,走过28个省,142个县,206个乡,351所小学,为多名孩子送去了全新的课桌椅套。
把阿爽打造成平台赋能全行业
在被问到未来有什么计划,阿爽愣了几秒钟后回答道:没有想那么远,只想把当下做好。
接着她又说,我们团队希望能把“阿爽”打造成一个平台,而不仅仅只是我一个人,这样才能通过平台化的方式帮助到更多的品牌。
1、在内容方面,我们会往更实用的方式进行精耕细作。我们的内容会更加的结构化、栏目化,让消费者能够在我们的平台上“阶段化”的找到自己想要的装修知识,帮助他们去做决策。比如我们现在有在做的“一万个好设计、一万个好建材、装修60天这样的栏目,都是为了便于消费者能够更好的去做“阶段性选择”。同时,我们的直播也会按照栏目来进行沉淀,比如带业主看样板房现场,在直播间做设计方案,以及给到粉丝福利等等更加实用性的内容
2、鉴于消费者对于家装的需求是多元化的,因此我们会精挑细选更多的优质家居品牌,从最上游的装修、建材、家具、软装、油漆、地板、饰品等等,会进行一站式的进行挑选,推荐给消费者。同时也是通过这种方式来赋能产业链上真正的优质品牌,为他们的品牌做赋能
从整个大行业来看,网红的流量易逝,如何维持流量,甚至实现进一步破圈,是一个薇娅和李佳琦都不得不探索的难题。
但是 知识型IP诸如罗振宇、樊登等,却能够依靠影响力的沉淀,形成一系列的IP延伸,从而实现流量的“基业长青”。比如联合更多的知识IP 共同打造内容、和知名品牌进行 联名做电商产品等等,都是知识型IP的无界想象力。
拥有三千万粉丝的阿爽,她在“破圈”,更是在小心翼翼的探索着更为广阔的边界,因为她知道今天能取得成绩,是靠着当年服务”三五个粉丝“的精神,一直走到现在。
【作者】 赵兵辉
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
文章来源:《建材与装饰》 网址: http://www.jcyzszz.cn/zonghexinwen/2020/0930/599.html
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