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建材与装饰论文提纲怎么写(建材与装饰论文提(3)
销售:拜访30家客户,6家感兴趣。
第二件事是什么? 两家公司被介绍了。 这是在说另一种销售渠道。 客户推荐。 我们可以给他贴上标签——
客户推荐: 2家。
第三件事,上次提货的客户很满意,又来回购了。 这其实是什么事? 是指重新购买。 可以贴上标签——
复购: 1家公司,某客户提货量1吨。
你看,加上标题,这个报告的结构就会出现。 领导不需要逐字逐句地看报告知道说了什么,他也知道说了销售、介绍、再购买三个重要渠道。
我们一开始,加上整体销售量,领导就会知道这件事的整体进展是什么。 这样写,就是把一篇文章当作一个画面来处理,结构本身比具体的信息更重要。
我们报告的还有一个特别简单的结构,就是制作清单。 一二三四五要说什么,一目了然。 即使他一下子看不到所有的事情都说了什么,他心里有一张地图,说了五件事。
地图制作法还有另一个优点。 你可能没想到,标题怎么写,就说明了小董是如何理解自己工作的。 领导一看就知道,小董是通过渠道考虑自己销售的工作,有工作框架的。 领导者也可以根据你的框架检查不足,提供建设性的意见。
那么,掌握了地图制作法,我们克服了报告最初的误解。 学会用结构表达信息,整篇文章就会更简洁易懂。
结构结束后,我们来看看写报告的第二个误解。
有时候,结构可能很清晰,但领导看了一眼,问道:“你的结论是什么? 这种时候一般都是你的开头写得不好。
2报告第二招:重要事情优先
这其实是常有的事。 有一次,我看到一位产品经理的报告。 他当时正在调查新功能。 他的领导在看他的报告之前翻了过去,最后问他:“写了这么多,你到底想说什么?”
这篇文章其实分析过程严密,从行业背景到产品细节都写了具体策略,但会上所有看文件的人心里都会想:你的结论到底是什么? 我们讨论什么? ”
所以,做报告的时候,我们往往觉得如果不让你搞清楚背景,是无法理解的。 我来帮你弄清楚我的思考过程。 我很严格。 但是,读者不这么认为。 他看着很烦躁。 他想让你赶紧说重点。 “你到底想给我看什么?”
那么,如何克服这种误解呢? 我来告诉你第二招吧。 重要的事情优先。 报告,开头是黄金部分,必须说出所有最重要的行动方案、主张和观点。
让我们来看看案例。 这是我朋友公司的新业务计划方案。 项目组讨论后,制定方案发给小组,向领导过目。 按理说,这是非常重要的方案。 领导看了很久,说:“你们没想好。 请再考虑一下。” 一起看看哪里出了问题吧。
这个方案是他这样写的,首先分析市场:
“数据研究表明,我国成人中有34%的人体重过重。 ”
然后又说了一下趋势,重点说:
“去年保健品市场规模达到2000亿元,3年后有可能翻倍。 ”
这一部分结束后,他又谈到了自己公司的业务:
“我们的保健品受到好评,很多用户希望推出更多的相关产品。 ”
最后他说了结论:
“所以我建议2022年应该扩大健康食品事业。 ”
这篇文章一万多字,最后这个结论就藏在这一万多字里,真的找也找不到。 正确的方法是什么? 应该从一开始就说结论,领导打开这个文档,就知道我们要解决什么,核心方案和观点是什么。
例如,他可以写道:
“根据市场动向和我们部门的技术力量,我得出的核心结论是,2022年应该扩大食品业务规模,使相关业务的销售额上升25%。 ”
这样,领导带着结论去看这个方案的话,他看到的时候也能更明确地知道他想要解决什么。 是的,这是第二个特别重要的问题。 重要的事情优先。 重要的事情一定要放在开头说清楚。
3报告第三招:积木检验法
结束报告的结构和开头,最后说一下详细情况吧。
很多领导喜欢抓住细节,细节决定成败,所以你可能写错了字,领导的心也受到了吸引。 需要注意的是,在这样的文体中,有一个细节是必须澄清事实的。 为什么事实很重要呢? 在你的方案、总结和回放中,无论你提出了多么新颖的观点,如果没有事实支撑它,那个观点也是没有意义的。
很多时候,我们其实并不是不知道事实,而是不知道如何写事实。 反映在一篇文章里就是第三种误解,文字空洞。 看看刚才的计划方案吧。
案中有这样一句话:
“我们部门的保健品业务一直很好,很多用户反馈说希望开发新产品。 ”
文章来源:《建材与装饰》 网址: http://www.jcyzszz.cn/zonghexinwen/2022/1209/1552.html